^{_{隨著整裝成為家裝行業的主流服務模式，越來越多的企業加入其中，市場空前繁榮。但由于諸多整裝公司能力有別，專業程度、服務水平不一，造成市場魚龍混雜、良莠不齊的現象，給消費者帶來選擇困擾。}}

^{_{如何選擇真正具有成熟整裝能力的企業？針對這個問題，梵客集團CMO張棟在接受北京商報記者采訪時指出，梵客目前推行的整裝已經進入“個性化整裝”時代，較之行業發展初期的初階整裝已完成服務進階，消費者可根據兩個關鍵詞和三個要素來選擇整裝服務。}}

^{_{兩個關鍵詞即整合+整家，三個要素即通過選材豐富度、設計專業度、配置透明度實行個性化，這也是新一代“個性化整裝”的特色及標準。}}

兩關鍵：供應鏈整合能力，完整的整家服務

^{_{整合，即供應鏈整合能力，相比初階整裝的固定、有限的標配套餐供應鏈，“個性化整裝”的供應鏈整合能力已十分成熟，選品更加豐富，能充分滿足消費者的個性化需求。以梵客家裝為例，梵客整體的供應鏈共有近100家頭部品牌，產品為是市場同步的主流款式，在標準配置區間內還可通選。}}

^{_{更強的供應鏈整合能力，也意味著更強的議價話語權，梵客在做到產品通選的同時，也實現了“比消費者自己去買，價格更低”的優惠定價，這也是“個性化整裝”的突破之一。它目前已不局限于之前的一口價概念，一口價會有一些歧義，現在強調的是能夠給消費者提供一個整體的服務，既能一站式，也能做到省錢，同時也是量身定制的。}}

^{_{整家，即服務的完整性，檢驗標準是能否真正為消費者帶來“一個完整的家”，真正實現拎包入住。“個性化整裝”的完整性是毋庸置疑的，以梵客家裝個性化整裝智尊版產品為例，包施工、包輔材、包主材、送家具、送定制、送軟裝，讓“拎包入住”成為一個結果，而不再是一句口號，真正實現整家裝修的一站式閉環。}}

^{_{“整合和整家”的能力，往往通過展廳就可以判斷，沒有足夠大的展廳是無法承載的。作為個性化整裝的踐行者，梵客把展廳面積都做到了20000㎡以上，相當于一個小型賣場，保證消費者有足夠豐富的選擇和足夠完整的體驗。}}

^{_{十里河20000㎡家居生活體驗館}}

^{_{奧體中心26000㎡旗艦店}}

三要素：選材豐富度，設計專業度，配置透明度

^{_{在兩個關鍵詞的基礎上，消費者還可以從三個要素來判斷，選擇真正的“個性化整裝”，即選材豐富度、設計專業度、配置透明度，基于這三個維度，“個性化整裝”擊破了初階整裝的三大弊病。}}

^{_{初階整裝的弊病之一是標配的品牌、產品十分有限，消費者沒得選也沒得換。“個性化整裝”的明顯標志，就是品牌、產品足夠豐富，有標配、有選配，以豐富性保障個性化。比如梵客選材中每個品類至少有5個品牌可選，每個品牌提供的產品也與市場主流同步。}}

^{_{設計師套模板，設計方案千篇一律，是初階整裝的弊病之二。“個性化整裝”則由設計師為客戶提供量身定制的設計方案，一戶一圖，這體現的是設計師的專業能力。梵客要求設計師必須要有5年以上的從業經驗，同時設置三層考核機制，設計師入職前都由總經理親自面試，優中選優，以保障設計師有能力給消費者提供真正“個性化”的設計方案。}}

^{_{配置不透明，暗藏增項陷阱，是初階整裝的第三大弊病。“個性化整裝”通過標配、選配全透明的配置說明，把消費者需要的都想到，杜絕被動增項出現的可能性。梵客現在的做法是，讓標配、換配、選配都有冊可依，明確、清晰。}}

^{_{隨著個性化整裝時代的到來，消費者的認知也在不斷更新，行業也會朝著更高的標準繼續進階。整裝的進階，證明裝修行業整體服務效率在不斷攀升。梵客家裝作為整裝行業領頭羊，將繼續以創新提升服務水平，為整裝“正名”，為行業健康良性發展做出榜樣。}}

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